Bagaimana Perbandingan Situs Web Harga dan Agregator berdampak pada Perantara Keuangan?

Menurut penelitian konsumen baru-baru ini, empat dari sepuluh konsumen telah membeli polis asuransi non-jiwa melalui situs web perbandingan – di mana itu meninggalkan peran perantara keuangan profesional?

Munculnya situs agregator dan perbandingan harga telah berdampak besar pada perilaku konsumen dan distribusi produk asuransi umum. Situs-situs ini sekarang dikunjungi oleh semakin banyak konsumen yang menggunakannya untuk mengidentifikasi asuransi, produk hipotek dan produk lain yang mungkin tersedia bagi mereka sebelum dikirim ke situs web penyedia untuk menyelesaikan pembelian mereka.

Asuransi mobil dan asuransi di http://hargapas.id adalah produk yang dipimpin oleh kebanyakan agregator dan situs pembanding, tetapi mereka semakin beroperasi sebagai pengantar bagi distributor penjualan yang tidak disarankan. Kekhawatiran telah dikemukakan oleh regulator bahwa operator di pasar ini mungkin tidak sadar bahwa mereka menyediakan layanan yang dapat melampaui sekadar memperkenalkan konsumen ke perusahaan resmi dan bahwa layanan mereka dapat diperluas hingga penyediaan saran. Tampaknya area yang sangat abu-abu.

Situs perbandingan sekarang secara agresif pindah ke bidang tradisional nasihat keuangan selain asuransi umum tetapi mereka harus jelas di mana dapat ditafsirkan bahwa saran sedang diberikan. Misalnya, jika situs perbandingan mengajukan pertanyaan konsumen yang berpotensi mengarahkan mereka ke produk hipotek tertentu atau fitur produk, kemungkinan situs tersebut akan terlihat memberikan saran, bahkan jika semua itu dilakukan pada akhir proses penyaringan ini mengalihkan konsumen ke penyedia yang diidentifikasi.

Konsekuensi dapat dan harus menjadi serius bagi perusahaan yang mengoperasikan layanan saran tanpa izin yang benar. Sebagai penasihat resmi Anda tetap dalam posisi yang kuat dengan klien Anda. Jadi mengapa tidak, sebagai perantara profesional mengambil raksasa online ini?

Penasihat sudah memiliki hubungan klien yang kuat dengan tatap muka yang tampaknya masih dihargai oleh klien meskipun mereka menggunakan situs perbandingan. Konsumen menghargai nasihat tentang keuangan mereka dan ini menyediakan landasan yang kuat untuk membahas kebutuhan keuangan mereka yang lain. Untuk melakukannya dengan baik, penasihat perlu memahami kebiasaan membeli klien mereka dan menyesuaikan pendekatan mereka.

Jika sepertiga dari basis klien Anda akan membeli secara online, maka pemasaran Anda harus berevolusi untuk mengimbanginya. Sayangnya untuk klien Anda, mereka tidak punya petunjuk bagaimana situs agregator beroperasi. Mereka tidak tahu bahwa perusahaan asuransi sering membayar untuk menjadi yang teratas dalam daftar. Mereka hanya fokus pada satu hal yang situs-situs itu ingin mereka lihat dan itulah harganya.

Yang Anda butuhkan adalah situs web perbandingan Anda sendiri untuk menawarkan klien Anda secara eksklusif. Saatnya untuk melihat layanan baru apa yang tersedia untuk perantara.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *